Як дарувати ділові подарунки?

Сьогодні подарунок з знака уваги трансформувався в один з інструментів маркетингу. Подарунки у діловій практиці дарують як сувеніри, пов'язані з подіями, як носії рекламної інформації (логотипу, слогану і т.п), як зразки продукції і для побудови успішних відносин. І це, напевно, далеко не повний список.

Можливо, практичні поради стануть для Вас корисні при досягненні поставлених цілей.

ЯК ПІДІБРАТИ доречним і НАВІТЬ бажаний подарунок.

Як відомо, дорогий не подарунок, а увага. Але ще дорожче бажаний подарунок. Коли важливо не просто формально здійснити дарування, придивіться до бажань і потреб.

Де шукати бажаний подарунок? Подивіться на саму особу Одержувача. Можливо, в одязі або аксесуарах є оригінальні предмети. Вони можуть стояти на столі або на полиці. Це говорить про пристрасть до оригінальних дрібниць. Ці дрібниці і підкажуть характер подарунка.

Послухайте, можливо в бесідах Отримувач розповідає про свої захоплення і хобі. Часто бажання не висловлюються безпосередньо. А звучать у скромних застереженнях: «От якби я міг ...». Якщо Одержувач не подає знаків, проявіть ініціативу. Ініціюйте обговорення. Обговорення різних тем, де, як Вам здається, лежать інтереси Одержувача. Рано чи пізно він розповість про свої бажання.

Особливо звертайте увагу, на висловлені переваги при спільному відвідуванні місць продажів або виставки таких предметів. Почути приховані побажання Одержувача легше, коли він тримає жаданий Подарунок в руках (або дивиться на нього).

Приклад: Чоловіки не люблять ходити в магазини з дамами. Тим більше в «парфумерні лавки». А от якщо вони подивляться уважно, то помітять, що пані не відразу купують аромат. Вони довго вибирають і сумніваються. І це шанс зробити подарунок у настільки тонкій сфері, як запахи. Подивіться і послухайте, що обговорює Ваша супутниця з консультантом. І вона зробить вибір подарунка за Вас. Це дозволить Вам просто зайти і зробити покупку, вже без неї. Я завжди так роблю. І поки не помилявся. Такий спосіб підійде і для вибору Подарунку чоловікам.

Подивіться на його робоче місце. Або, якщо є можливість, на приватне житло. А також на оздоблення салону авто. Тут можна помітити безліч корисних дрібниць. Отримувач може розміщувати на видних місцях ті речі і предмети, які вважає важливими, престижними і дорогими для себе. Доповнення, аксесуари, оформлення до цих предметів може стати Подарунком. Приклад: нова рамка допоможе розмістити улюблене фото на видному місці, вийнявши його з-під скла на столі. Придивіться, як багато в одержувача речей, до яких можна додати корисні аксесуари.

Розпитайте про захоплення, побажаннях, потребах Одержувача тих, хто знайомий з ним. Зробіть це максимально природно і коректно. Якщо Ви тривалий час контактуєте з оточенням Одержувача, розпитування не обов'язкові, достатньо ініціювати звичайні розмови про його захоплення і бажання. І спираючись на почуте, прийняти рішення про Подарунок.

Проявляйте ініціативу. Запропонуйте одержувачу своє бачення про Подарунок. Розкажіть, як по-новому реалізуються його потреби і бажання від використання Вашого Подарунку. Подивіться заздалегідь місце, де проводить час Отримувач. Можливо, Ви самі виявите нову потребу. Приклад: «О, ось тут прекрасно розміститься великий календар. Якраз навпроти столу. Будете працювати і час від часу розглядати краєвиди. »

ЩО ГОВОРИТИ, підносячи ПОДАРУНОК.

Або подарунок скаже все сам? Звичайно, якщо подарунок бажаний, якщо Ви заздалегідь знали або передбачили бажання і потреби Одержувача, Подарунок скаже все сам. Але повірте, хороший розповідь про предмет дарування може підвищити його значимість у кілька разів.

Про що говорити? Про подарунок. Безпосередньо про предмет дарування. Про його походження, історії. Метафоричному і символічному сенсі окремих частин подарунка і в цілому.

Про приводі, по якому відбувається дарування. І як це пов'язано з предметом дарування. Чому в цей день саме такий подарунок.

І нарешті, про особу Одержувача і як це пов'язано: Особистість Одержувача, привід дарування і Подарунок.

Де взяти цікаву інформацію про Подарунок?У сучасних салонах подарунків хороші продавці-консультанти можуть розповісти про незвичайний предмет дарування цілу історію. Інтернет - Невичерпне джерело. Тут можна переглянути: історію появи різних предметів, як вони пов'язані з різними історичними подіями та особистостями. Тут же можна подивитися історії святкових дат, з приводу яких зазвичай дарують подарунки. Символи і значення деталей, предметів, квітів, елементів прикраси, запахів.

Нарешті Вам надається можливість проявити фантазію, зв'язати отриману інформацію в єдине красиве Вітання.

Приклад: Вибираючи букет квітів у подарунок, я помітив незвичайні рослини з помаранчевими квітами. Особисто мені подобається помаранчевий колір, є в ньому щось життєрадісно-енергійне. Подарунок передбачався красивою енергійної дівчині. І ось з'ясовується, що квіти називаються «Стріліціум». А Отримувач букета «Стрілець» за гороскопом. Та ще назва перекладається як «райський квітка» (не впевнений в достовірності, все це я дізнався тут же у дівчини-флородізайнера). І мені зовсім не склало труднощів з'єднати все це в приємну історію.

ЯК вручає подарунок

Не забудьте вийняти його з упаковки. Ні в якому разі не зарухалися пакет з предметами куди-небудь під стіл Одержувачу. Якщо Подарунок складається з групи предметів, виймайте їх по черзі і, демонструючи Одержувачу, розставляйте перед ним.

Якісно підготовлене Дарування дозволить отримати максимальний ефект від ділового подарунка.

Звичайно, всі технічні поради не замінять щирої доброзичливості на адресу Одержувача. Дозвольте побажати Вам тільки приємних хвилин і корисних подарунків. ]