Як вигідно і швидко продати квартиру?

Ринок житла до кризи благоприятствовал продавцям квартир. Незважаючи на зростання цін, попит все ж перевищував пропозицію. Сьогодні картина інша. Реалізувати нерухомість стало не так просто. Так як вигідно і швидко продати квартиру? Розіб'ємо цей процес на етапи.

1. Як підготувати квартиру до продажу

На цьому етапі треба створити у потенційних покупців вашої квартири сприятливе враження, тобто показати товар «обличчям». Перше, що спадає багатьом у голову, - зробити ремонт. Однак основна маса покупців нерухомості при виборі квартири перш за все орієнтуються на її вартість. Ви ж, заплативши за ремонт, наприклад, 150 тисяч рублів, ціну квартири підвищите на стільки ж. Це напевно зустріне нерозуміння з боку покупців. Адже вони знайдуть кілька таких же, як у вас, варіантів квартир, але дешевше.

Висновок напрошується простий. Щоб швидко і вигідно продати квартиру, не варто витрачати гроші і час на її ремонт. В крайньому випадку, можна обійтися легким косметичним. А ось що слід зробити однозначно, так це навести в квартирі порядок, прибрати зайві речі, тим більше мотлох, і провітрити приміщення.

2. Як розрахувати ціну за свою квартиру при продажу

У Москві, та й в інших великих містах, квартир пропонують багато в різних типах будинків і районах. Тому щоб продати квартиру за ринкову ціну, треба вивчити наявну у відкритих джерелах (газети, реклама, Інтернет) інформацію про вартість аналогічного житла. Причому орієнтуватися слід не на високий, а на середній і навіть низький рівень. Ціна вашої нерухомості повинна бути в рамках п'яти перших найдешевших варіантів. А якщо потрібно продати квартиру швидко, то потрібно скинути ще 10-15%.

Завищувати вартість своєї квартири - Найбільш часта помилка продавців. Вони просто не дочекаються покупців. А ось якщо дати прийнятну вартість, то серед тих, хто прийшов можна влаштувати аукціон. Уміло підігріваючи виник азарт, можна підвищити ціну і вигідно продати квартиру.

Розрахувавши ціну за свою квартиру, можна давати оголошення про продаж. Коли на них немає реакції, можна трохи знизити ціну. Однак робити це занадто часто не варто. Зацікавлена особа, відстежуючи вашу пропозицію, подумає, що квартиру потрібно продати терміново, і намагатиметься при зустрічі ще більше знизити її вартість.

3. Як показати квартиру покупцеві і як торгуватися при покупці квартири

Практично ці два процеси завжди йдуть паралельно. Більшість прийшли намагаються збивати ціну на нерухомість прямо при перегляді. Як вже було зазначено, в квартирі повинен бути наведений порядок. Деякі навіть радять перед приходом гостей зварити каву або спекти пиріжки, щоб їх приємний запах поширився по кімнатах.

Якщо у житла є який-небудь недолік, то його бажано приховати. В ході торгівлі треба аргументувати свою позицію і бути гранично спокійним. І, звичайно, потрібно уважно спостерігати за поведінкою покупців. Якщо людині квартира сподобалася і торг він веде, оскільки так належить, то це цілком можна помітити.

4. Передача грошей при покупці квартири

Коли сторони вдарили по руках, турбота про перевірку юридичної чистоти квартири лягає на покупця, а продавцеві важливо забезпечити безпеку отримання грошей. Для їх передачі найкраще орендувати банківську комірку. Продавець, покупець і банк укладають для цього тристоронній договір купівлі-продажу квартири. Суть його полягає в тому, що доступ до осередку продавець отримує після пред'явлення свого примірника цього документа.

5. Як оформляється угода з продажу квартири

Після того, як гроші в клітинку закладені, сторони складають та підписують договір купівлі-продажу квартири. Його не обов'язково завіряти у нотаріуса. Проте договір повинен бути складений юридично грамотно, інакше його не приймуть для реєстрації у Федеральній реєстраційній службі. Необхідні документи будуть готові приблизно через місяць, швидко тут ніяк не виходить. Ще й черга на їх здачу доведеться відстояти. Покупець разом із зареєстрованим договором купівлі-продажу квартири отримує свідоцтво про власність, а продавцеві вручається його примірник договору. З ним він відправляється в банк і забирає гроші з осередку.

6. Як оформляється передача квартири після продажу

Договір купівлі-продажу квартири повинен містити термін передачі її ключів покупцеві. Одночасно сторони підписують якийсь передавальний акт, в якому говориться про те, що покупець претензій до стану квартири не має. Незважаючи на те, що цей складений у вільній формі документ завіряти у нотаріуса не потрібно, він має важливе значення. Приміром, в купленій квартирі відбулось протікання, і водою залило нижні поверхи. Якщо це сталося до того, як був підписаний акт, винен продавець. Якщо ж ця неприємність сталася після, відповідальність ляже на покупця - квартира вже його.

Ось такі етапи грамотної продажу квартири. Процес цей, як бачите, непростий і досить довгий.