Психологія переконання. Що керує нами при здійсненні покупок?

Сьогодні я хочу розповісти про нашу психології переконання, яка рухає нами при здійсненні будь-то або покупок:

Перше - це рідкість або унікальність покупки. Ніж пропозиція уникальнее - тим нам більше хочеться його купити. Особливу роль відіграє усвідомлення того, що я мало не єдиний володар даної речі.

Друге - задоволення власного ЕГО. Ми купуємо, тому що нам приємно усвідомлювати нашу значимість. Наприклад порівняємо бізнес-клас і економ-клас при авіа перельоті. Умови майже однакові, але люди купують бізнес-клас, так як їм хочеться здаватися важливими і шанованими.

Третє - знижка. Нам кажуть, що сьогодні це коштує на 5 рублів дешевше і ми ведемося і купуємо, хоча не факт, що завтра це буде коштувати стільки ж або може дешевше. Але слово «знижка» робить диво.

Четверте - нервозність або страх. Ми купуємо, тому що боїмося, що завтра цього зробити не зможемо. Ми уявляємо, що завтра цей продукт або послуга будуть для нас не досяжні і змушуємо себе купувати зараз, хоча може бути така покупка нам зовсім і не потрібна.

Зауважте, що в моїх причини по яких ми з Вами робимо покупки товарів або послуг відсутня «Необхідність». Її немає в цьому списку, так як необхідність покупки ми можемо визначити тільки самі, а ось чотири вищеописаних причини визначають ЗА нас продавці товарів і послуг.

Давайте зробимо висновок - при черговому «приваблива» пропозиція чого-небудь, починайте приймати рішення виходячи в першу чергу з Необхідності, а вже потім з рідкістю, Задоволення свого Его, Знижки або Страху.

Приймайте правильні рішення в своєму житті, особливо це стосується областей особистих фінансів та інвестицій !!!