Чому люди говорять "ні" Вам і Вашому пропозицією?
Попадався Вам коли-небудь потенційний партнер, який сказав «ні» після проведення Вами презентації Вашого бізнесу? Знайома картина ...
Чому це відбувається і як цього можна уникнути?
Перше: Кожна дія або рішення, яке здійснює будь-яка людина на цій планеті, засноване на одному простому правилі - це «бажання уникнути біль або отримати задоволення».
Саме бажання отримати задоволення або уникнути біль (напрім.неправільно організувати свій млм бізнес) і викликало у Вас інтерес читати мою статтю.
Коли наші потенційні партнери кажуть «ні», це пов'язано з тим, що відчуття задоволення, яке вони зазнали б від старту в бізнесі, не переважує той біль, який вони випробують від первісних витрат для початку бізнесу.
Їм доведеться покинути свою зону комфорту.
Що б ми не купували - не обходиться без емоцій.
Ви купили новий одяг через тих відчуттів, які вона Вам дає.
Ви купили нову машину, в якій їздите, тому що вона красива, або тому, що вона була недорога і Ви відчуваєте щастя через економію коштів, уникнення болю, пов'язаного з дорогою покупкою.
Ви купили нову бізнес можливість тому, що вона дає Вам відчуття надії для досягнення більшого в жізні. тому, що вона допоможе уникнути Вам відчуття болю, пов'язаного з ходінням на роботу, яку Ви не любите.
Якщо Ви хочете чути менше «ні» і більше «так» на Вашу пропозицію, Вам треба усвідомити, що рішення зайнятися інтернет бізнесом або навіть просто мрії, засновані на емоціях.
Задавайте завжди собі питання:
-Як рішення зайнятися бізнесом допоможе людям краще себе почувати?
-Як їм це допоможе уникнути болю?
Розповівши їм про переваги нашого бізнесу, Вам треба допомогти їм утвердитися в прийнятому рішенні, грунтуючись на логіке.Я утвердила себе почати бізнес тим фактом, що це нова приголомшлива можливість з відмінною командою лідерів.
Але тут треба дещо учесть.До того, як Ваші нові потенційні партнери прийняли рішення, треба пам'ятати: бажання починати повинно бути їх ідеєю, а не Вашою.
Це важливо тому, що, обміркувавши своє рішення самостійно, він буде відданим цій ідеї, і буде довго і наполегливо йти до своєї мети, а це саме те, що ми хочемо від нового партнера команди.
Процес їх дозрівання повинен знаходитися у них в голові, а не у Вас.Ізбавьтесь від методів тиску і Ви почнете спонсорувати у Вашу команду тільки цільову аудиторію.
Друге: Більшість людей леніви.Оні хочуть все найкраще, як можна швидше і дешевше, а краще взагалі з нуля і без ріска.Оні купують надію, перебувають під враженням від можливого успіху, і, перебуваючи в цій ейфорії, вступають у Ваш бізнес.
Але люди повинні розуміти: завжди буде ціна, яку треба заплатити за освіту, саме завдяки якому, вони і отримають перемогу в цій битві.
Третє: Більшість людей віддадуть перевагу вивчити методи «як працювати», ніж «почати працювати».
Вони просто купують надію отримати результат, замість того, щоб працювати для отримання результату.
Вони потрапляють в емоційну пастку, а коли емоції йдуть, їх бажання стати підприємцями ісчезает.І так відбуватиметься з 80% Ваших дистриб'юторів.
Це правило називається 80 20 і Ви ніколи не зможете його уникнути.
