Мережевий маркетинг - за яким принципом працює MLM-компанія?

Щоб зрозуміти, яке рішення ви приймете - за чи проти заняття мережевим бізнесом, давайте відкриємо занавесочка роботи ставків.

Перед вами питання друге ;

А чи потрібно вам це?

Як це працює?

Ви (знову ж на горезвісної «зустрічі», тобто презентації) слухаєте захоплюючий бізнес-план (точніше, маркетинг-план, це вони вважають більш правильним) компанії. Найчастіше орендується навчальний клас, де біля дошки радісний представник фірми (дистриб'ютор компанії) крейдою щось креслить і малює. Буває і простіше - все малюється на аркуші паперу, в будь-якому приміщенні - кафе, у кого-небудь будинку. Іноді презентації проходять в одному з невеликих офісів, що належать комусь із представників фірми.

Багато компаній люблять красти для свого маркетинг-плану «квадрант грошового потоку»Роберта Кіосакі. Для непосвячених: Кийосаки - успішний американський бізнесмен азіатського походження, написав «Бідний тато, багатий тато». Там він і цей «квадрант» намалював.

Сенс у тому, що гроші приходять до людей 4-ма шляхами:

1. (Р) Коли працюєш на дядю (більшість) ;

2. (С) Коли працюєш на себе (дрібний бізнес, індивідуальне підприємництво) ;

3. (Б) Коли займаєшся Великим Бізнесом;

4. (І) Коли інвестуєш гроші, причому грамотно.

У 1-му і 2-му випадках, мовляв, людина працює ЗА гроші, а в 3-му і 4-му гроші працюють НА вас.

І ось успішний або не дуже дистриб'ютор компанії запрошує вас на райський світ, де гроші будуть працювати на вас.

Спочатку «пояснюються» вигоди продажу товарів через мережу дистриб'юторів. Насправді всім добре: компанії - від продажу товару, знову зареєстрованому дистриб'ютору - від негайного прибутку. Прибуток полягає в різниці між ціною для дистриб'ютора і ціною для клієнта. Невелика, але для початку непогано. Головне-то зовсім не це. Головне - донести цю інформацію до якомога більшої кількості людей.

Зрештою вам оголошують, що все, що від вас зараз потрібно, - осмислити почуте і прийти через тиждень, привівши із собою друга / подругу / знайомого / родича / родича знайомого / знайомого родича / і т.д., а краще двох / трьох / п'ятьох / всіх відразу. Нехай вони теж послухають наш бізнес-маркетинг-план і зрозуміють, як хороша наша компанія.

Причому щодо ціни продукту, що поширюється через мережу дистриб'юторів, інформація така... Виходить, що, виходячи з тієї теорії, якби товар поширювався через магазини, він коштував би на порядок вище. Однак вартість товару і так висока, і в магазині можна купити подібний за таку ж ціну ... Ваші «вчителя» вам опонують: так, але існує чорний ринок підробок, і товари нашої фірми гарантовано йдуть від виробника. А в магазинах все з Дерибасівської - приходьте ви до висновку.

В принципі, вам пропонується скасувати походи в магазин і купувати товари через фірму, ставши її дистриб'ютором, за пільговою ціною. І закликати інших зробити те ж саме, і так до нескінченності. За це фірма виплачує винагороду - чим більше людей ви залучите, причому, активних, теж залучають інших, тим більшу винагороду отримаєте.

У деяких компаніях є необхідний мінімум продажів, який ви повинні виконати, інакше не отримаєте жодної винагороди. І мінімум цей немаленький. Тобто, загалом-то, вам не обов'язково продавати цей товар - головне, придбати його у фірми. А далі самі розбирайтеся зі своїм прибутком. Але що прагне до успіху людина повинна бути готова до продажів - адже від його роботи залежить його прибуток.

Якщо ви вирішили примкнути до армії дистриб'юторів, вас реєструє у фірмі людина, вас запросив. Він тепер є вашим «інформаційним спонсором», тобто постачає вас інформацією, навчає і допомагає.

У мережевому бізнесі потрібно бути активним, інакше вам удачі не бачити. Від вашої активності в продажах, точніше, в покупці товару у фірми, виграє ваш «інформаційний спонсор», виграє він і у випадку, коли ви запрошуєте і реєструєте своїх людей. Вони теж повинні бути активними, тоді й буде «всім щастя».

Після презентації «новачкам» пропонується скласти список всіх своїх знайомих. І за списком починати всіх запрошувати на наступні зустрічі, на яких ви самі теж повинні бути присутніми.

На 4-5-й зустрічі ви вже самі повинні будете розповідати про план компанії, а ваш спонсор буде вам допомагати, якщо щось забудете або не так скажете. І так далі, і так далі. Ваші «рекрути», тобто люди, яких ви запросили і які теж зареєструвалися у фірмі, повинні за вами все повторювати - робити те ж, що й ви. Тобто організовувати свої зустрічі, так само, як і ви, запрошувати своїх знайомих, частина з яких забажає працювати разом з вами.

Самое привабливе в мережевому бізнесі - чим більше прибуток у вашого рекрута (дистриб'ютора, запрошеного вами), тим більший прибуток і у вас !! Зробіть багатими своїх друзів і знайомих і незнайомих - і самі ще більше розбагатієте !!

Спонсор завжди повинен прийти на допомогу, якщо ви в чомусь не впевнені. А якщо він сам не може, звертається до вищестоящого спонсору, тобто до того, хто привів його в цей бізнес. Це і є робота в команді. Можна досягти великих висот і величезного прибутку. Можна навіть обігнати свого спонсора.

Рутинна робота перемежовується різними семінарами, де відбуваються як нагородження кращих, так і навчання, обмін досвідом. Ці семінари проходять в містах нашої країни і за кордоном. Програми перебування на таких заходах, як правило, насичені та цікаві. Банкети в кращих ресторанах, зірки на концертах, карнавали ... Казка, що стала дійсністю.

Правда, мене завжди дивувало, чому настільки гучні події ніяк і ніколи не висвітлюються в ЗМІ? І чому видовище семінарів дуже нагадує зйомки зборів який-небудь секти?