Як скласти рекламний флаєр
Незважаючи на появу таких сучасних рекламних інструментів як інтернет-сторінка і онлайн розсилка, старі добрі паперові рекламні флаєри як і колись займають міцне місце серед маркетингових інструментів. І на це є свої серйозні прічн: флаєри надають значимість заявила про себе фірмі, описують товари та послуги і формують візуальний імідж. Тому добре і продумано оформлений флаєр може залучити зацікавлених у ваш магазин або офіс. І навпаки, ті хто недооцінює вплив паперової реклами можуть навіть відлякати потенційних покупців бездарно оформленим клаптиком паперу.
Наступні поради можуть Вам допомогти, якщо Ви зважилися самі взятися за таке трудомістка справа, як рекламний флаєр:
* Помістіть Ваш найважливіший «продає» аргумент в початок Вашого флаєра. Виходите з того, що Ваш потенційний покупець читає в поспіху, він вирішує одним поглядом на заголовок, чи варто взагалі читати далі.
* Підкреслюйте переваги Вашого товару, замість того, щоб описувати його якості і характеристики. Деякі роблять велику помилку, описуючи тільки те, як товар виглядає чи функціонує. Покупця ж більше цікавить вигода, як і в чому він виграє, купивши річ саме у Вас. Якщо Ви насправді не знаєте, чому і навіщо люди купують ваш товар, то просто запитайте їх про це. Проведіть анкетування або ненав'язливо розпитайте постійних клієнтів. Таким чином Ви знайдете корисні і дієві аргументи для свого флаєра. Не забувайте підкреслювати особливо ті переваги Ваших послуг і товарів, які відрізняють Вас від інших конкурентів і роблять помітними в очах покупців.
* Визначте Вашу цільову групу, подумайте про потреби і можливих побажаннях Ваших покупців. Покажіть, чим Ви можете відповісти на ці побажання. Розмовляючи допомогою флаєра з читачем Вам вдасться написати більш цікавий текст, привернути увагу і розташувати його собі. Якщо Ви не зовсім впевнені, яка саме інформація може бути цікава Вашим покупцям, дайте відповідь просто на звичайні питання, які Ви звикли чути від Ваших покупців. При бажанні можна просто просто поділити весь текст флаєра на питання і відповіді.
* Уникайте при написанні форми «ми», краще ведіть прямий діалог з покупцем. Наприклад, замість «наша пральна машина працює в автоматичному режимі«, краще "Економте час, користуючись нашою пральною машиною«. Намагайтеся по можливості взагалі не використовувати слова «я» і «ми». Уявіть собі одного з Ваших покупців і пишіть для нього. Таким чином Ваш текст буде більш живий і особистий. Таким чином, Ви уникнете сухого опису товара.Пішіте просто і доступно, позбавте читача від непотрібних подробиць, не забувайте про абзаци і кожну закінчену думку виділяйте окремим блоком.
* Формулюйте короткі заголовки, які відразу говорять про вигоди для покупця. заголовки повинні дати зрозуміти, що Ви знаєте про проблеми і побажання Ваших покупців.
* По можливості, включіть в текст флаєра рекомендації інших покупців, тільки використовуйте думки справжніх людей. Не потрібно вигадувати неіснуючих особистостей і таким чином сіяти сумніви покупців у Вашій порядності.
* Не намагайтеся розповісти про себе щось хороше, прагнете довести це. Наприклад допомогою того ж анкетування, на позитивні результати і відгуки якого Ви завжди можете послатися.
* Не використовуйте інформацію, яка часто змінюється, інакше Вам доведеться нескінченно друкувати нові і нові флаєри. Наприклад не варто вказувати інформацію про залишки товару, який буде на днях розпроданий. Інформація повинна бути завжди актуальною і правдивою.
* Флаєр повинен бути інформативним: яким траснпортом проїхати, години роботи, контактні особи, таблиця розмірів одягу. Ваші покупці повинні зберегти флаєр і використовувати його знову і знову в якості довідкової інформації.
Ці рекомендації допоможуть зробити Ваш флаєр вагомим маркетинговим інструментом. Дайте відчути покупцям, що Ви в курсі їхніх потреб і проблем і знаєте як їх вирішити. Бо врешті-решт це і є найкращий «продає» аргумент.
Складено за матеріалами Доктора економічних наук та журналістики Доріс Допплер, професійної укладачки рекламних матеріалів та інтернет-сторінок.
