Парасольки або купальники? Способи зниження витрат
Основне питання будь-якого бізнесу, після сакраментального «бути чи не бути» - як збільшити прибуток? Припустимо, у нас є фірма, що виробляє парасольки. Її прибуток дорівнює виручці від продажу парасольок мінус виробничі витрати. Очевидно, що збільшити прибуток нашого підприємства можна тільки двома способами: збільшити виручку і зменшити витрати.
Виручку можна збільшити знову ж двома способами: підняти ціни або збільшити обсяг продажів. Однак піднімати ціни можливо тільки до деякого межі, за якою починається зниження обсягу продажів. Нарощувати обсяги продажів теж можна тільки до певної межі: або до насичення ринку, або наскільки дозволять конкуренти.
Способів зниження витрат існує декілька: це і оптимізація оподаткування, і перехід на нові технології, і наведення порядку в логістиці, і мудра кадрова політика, і багато іншого. Але знижувати витрати теж можна лише до певної межі. Рано чи пізно ми намацаємо мінімум витрат, і на цьому доведеться зупинитися.
Отже, начебто все ясно: витрати мінімальні, ціни оптимальні, продажу максимальні. Прибуток збільшена до максимуму, і на цьому можна заспокоїтися. Але залишається один каверзне запитання: а що робити, якщо літо буде сухим?
Так, деякі фактори, що безпосередньо впливають на прибуток нашого підприємства, нам непідвладні, на жаль. Але це зовсім не означає, що ми не можемо управляти прибутком!
Адже всі ті ж міркування дійсні і для підприємства, що торгує пляжними приладдям, тільки сакраментальне питання буде протилежний: а що робити, якщо літо буде дощовим?
Є рішення для обох проблемних питань. І називається воно «Диверсифікація».
І є можливість управляти прибутком, володіючи обома підприємствами / виробництвами (класичний приклад Ямаха - мотоцикли і снігоходи) і маючи більш-менш достовірний прогноз погоди. Якщо літо спекотне, виробництво купальників «годує» збиткове виробництво парасольок, в іншому випадку - навпаки. А ми управляємо прибутком, розподіляючи інвестиції між нашими двома виробництвами, виходячи з прогнозу погоди.
На цьому картинному прикладі добре видно одна з особливостей стратегії управління прибутком.
На практиці управління прибутком доводиться вибудовувати на підставі прогнозу технічно атмосферної, а фінансової погоди. Як повітряні маси переміщаються з областей високого тиску в області низького, так і у фінансовому середовищі гроші інвесторів перетікають з областей високого податкового, державного, конкурентного тисків в області низького.
Причому переміщення і повітряних, і грошових мас відбуваються постійно і важко піддаються контролю та прогнозуванню. Тому важливо і корисно мати надійний прогноз ділової погоди, для побудови якого використовуються свої «термометри» і «барометри» - фінансові показники: індекси, курси акцій, валют, нафти і газу, дорогоцінних металів, кредитні рейтинги і т.п.
Ну і «народні прикмети» свої тут використовуються - куди ж без них? Це різні економічні, фінансові та політичні події, чутки, заяви ньюсмейкерів і так далі.
