Купівля та продаж готового бізнесу: загальні питання

Щодня полягають десятки угод між покупцями і продавцями готового бізнесу. Вже понад 5 років лідируючі позиції займає продаж / купівля будівельного бізнесу: підприємств, що виробляють будівельні матеріали та організацій, які здійснюють будівельно-монтажні послуг населенню.

Чому продають і навіщо купують готовий бізнес

Причин продажу безліч, ось часто зустрічаються:

1. «Старий» власник втомився від ведення власної справи.

2. Через невірно вибудованої стратегії підприємство зазнає збитків.

3. «Старий» власник вирішив поміняти сферу діяльності.

А ось і поширені причини покупки готового бізнесу:

1. Немає необхідності займатися організаційними питаннями щодо побудови справи, не потрібно первісна розкрутка.

2. Відсутня головний біль з приводу покупки необхідного обладнання.

3. Готовий бізнес означає наявність кваліфікованого персоналу на підприємстві.

4. Купуючи бізнес, ви купуєте усталені зв'язки з постачальниками, оптовими складами, кліентамі- купуєте бренд - ім'я, яке вже на слуху.

Чи потрібен помічник між продавцем і покупцем готового бізнесу?

При самостійному вирішенні питання по бізнесу можуть виникнути деякі проблеми. По-перше, куди подавати оголошення? У звичайну газету? Але це нецільова аудиторія - знайти там свого продавця або покупця практично нереально! По-друге, що ви будете робити з юридичними складнощами здійснення угоди, які напевно з'являться? Не кожен юрист або фінансист здатний розглянути всі тонкощі здійснюваної операції - тут потрібні вузьконаправлені фахівці, які знайомі з цією сферою вже не один рік.

У покупців свої питання. Як зазвичай проходить операція купівлі / продажу: Яка в ній роль покупця і продавця. Чи потрібен помічник для втілення планів покупки в життя?

Продавці бояться продешевити. За час ведення справи вони напевно добре витратилися, а тому зрозуміло їхнє бажання повернути витрачені кошти з лишком.

Для успішного звершення всіх угод необхідний помічник - незалежна особа, професіонал у сфері продажу / купівлі бізнесу. Якщо ви не хочете робити помилок - шукайте подібну службу за відгуками в мережі або рекомендаціям своїх партнерів.

Що треба зробити, якщо ви зібралися продати / купити підприємство?

Якщо ваша мета продати бізнес:

1. Необхідно провести передпродажну оцінку підприємства.

2. Знайти покупця: по оголошеннях, опублікованим в інтернеті або в спеціалізованих паперових виданнях.

3. Оформити угоду самостійно чи найняти для цього бізнес-брокера.

Якщо ваша мета купити бізнес:

1. Шукайте всю наявну актуальну інформацію по цікавлять вас галузям.

2. Робіть ефективний вибір з кількох обраних готових бізнесів.

3. Оформляйте угоду.

Якщо ви все-таки зважилися звернутися в консалтингове чи інше агентство, що здійснює допомогу у сфері купівлі / продажу бізнесу, задумайтеся про питання конфіденційності проведення угоди.

В наступних статтях будуть розібрана специфіка продажів того чи іншого видів бізнесу.