Як подолати кризу особистих продажів? Робимо раз, робимо два! ..
Практично кожен продавець хоча б раз у житті відчував дискомфорт кризи особистих продажів. Психологічний стан продавця в таких випадках залишає бажати кращого: апатія до потреб клієнтів, відсутність належної мотивації йти і продавати. Як бути в таких випадках? Як допомогти продавцю знайти «друге» дихання?
Робимо разів: дивимось правді в очі
Так звана криза особистих продажів - це, насамперед, емоційний стан, при якому спостерігається спад загальної активності. Професія продавця вимагає від людини достатньо міцною і здорової психіки - цілий день спілкування з людьми може витримати не кожен.
Більше того, помилкові установки та наявність упереджень роблять свою чорну справу - продавець бажає перебувати тільки в зоні комфорту: Нехай продажі здійснюються самі собою, «як платять - так і працюю», «я втомився», «набридло» ...
Продавець, який працює за настроєм, як правило, не займається аналізом своїх спадів в продажах, бо шукає виключно «позитиву» в особистому житті і на роботі, відповідно.
Будь незначний виробничий конфлікт виглядає «негативом» для нього. Будь-яке зауваження на його адресу сприймається ним як нападки, зведення рахунків, особиста неприязнь до нього.
Чи після цього бажання йти на роботу? .. Ні! Продавець йде на роботу «з-під палки»! Чи будуть у нього надалі спади продажів? .. Запросто!
Робимо два: перетворюємо мінуси на плюси
Бути переможцем в житті - заповітне бажання багатьох! Ось і будьте переможцями: починайте свій робочий день з планування і розстановки пріоритетів, з тих завдань, які напевно будуть вами вирішені.
Смак перемоги додасть впевненість і рішучість у справах. І вже з знайденої упевненістю беріться за наступні більш складні завдання - вам це по плечу!
Будьте сміливіше: зізнайтеся самому собі, що ви були не готові до такого повороту в житті, що криза застав вас зненацька, але ви не бажаєте плисти за течією. Зізнайтеся у власній лінощів і безвідповідальності.
Самокритичність творить чудеса - ви позбудетеся від надуманих страхів! .. Точніше, ви почнете їх контролювати. А це - вже початок стабільності в хорошому сенсі слова. Це якийсь дійсний «позитив», Який буде супроводжувати вас завжди.
Від безвідповідальності - до повної відповідальності! .. Як тільки ви візьмете під свою відповідальність все, що відбувається з вами, так відразу відкриється «друге» дихання - грандіозність завдань супроводжується неймовірним натхненням і припливом сил.
Після запитання «Що робити?» Відразу ж переходьте до питання «Як це зробити?» І з великим задоволенням виявите, що вирішуєте вже творчу задачу - питання «Як це зробити?» Змусить вас шукати варіанти.
Пошук варіантів мобілізує ваше вміння мислити і розкриє творчий потенціал. Банальні продажу перетворяться на складові мистецтва продажів. А там недалеко й до правильного розуміння товарно-грошових відносин між людьми. Без лицемірства і брехні самому собі.
Удачі вам! І пам'ятайте: справжня свобода вибору - це кількість варіантів три і більше.
