Чому зброя італійської фірми «Fausti» називають «зброєю від трьох сестер»?
Історія італійської збройової фірми «Фаусті Стефано» (Fausti Stefano) почалася в далекому 1948 році. Юнак, який цікавиться механікою, Стефано Фаусті (тоді йому ледь виповнилося 18 років) створив у місті Марч своє підприємство з ремонту мисливської зброї. Взявся за справу він із запалом і напором, притаманними молодому, зголоднілому по справжньому справі механіку-самоука.
Працював ревно. Вивчав досвід конкурентів, благо провінція Брешіа споконвіку була найважливішим збройовим центром не тільки Італії, але і всієї Європи. Найнявши двох помічників, Стефано Фаусті, крім ремонту, зайнявся і виготовленням гладкоствольних мисливських рушниць. Конкуренція була моторошна, адже в трьох довколишніх містах зосереджено більше 40 італійських збройових фірм. Не все виходило відразу, але терпіння і труд все перетруть.
Спочатку куркові рушниці, потім безкуркові, потім напівавтомати ... З часом виробництво зросло настільки, що Стефано Фаусті «домігся стабільного положення своєї компанії на італійському збройовому ринку і заслужив орден« За заслуги перед Республікою Італія ». Джерело: www.wikihunt.ru
Все було б добре, та ось постарів, Стефано Фаусті вирішив відійти від справ. Він пристрасно бажав передати справу всього свого життя синові, але в родині зброяра народжувалися лише дочки. Прям як у казці ... І, робити нічого, наприкінці 80-х сімейну фірму перейменували в «Стефано Фаусті і дочки».
І тут сталося непередбачене! Замість заходу сімейного бізнесу, фірма дочок Фаусті не тільки потіснила знамениті італійські торгові марки на внутрішнім ринку країни, але і вийшла на світовий ринок. Сьогодні «фірма трьох сестер» продає зброю в 17 країн світу, причому не по найнижчій ціні.
Як же це сталося? Про комерційний успіх трьох сестер Фаусті ходить чимало легенд.
Кажуть, що старий Фаусті досі у всьому контролює своїх «дівок». Кажуть, кожен прийнятий на підприємство осіб від підсобного робітника до супер-пупер-талановитого дизайнера, інженера або менеджера обов'язково проходить співбесіду зі «старим Стефані». Кажуть, старша сестра Олена, яка курирує безпосередньо виробничі процеси, прислухається не стільки до думку технологів, інженерів і дизайнерів, скільки до думки свого батька.
Кажуть, середня дочка Джованна, яка курирує маркетинг і експортні операції, вбиває сімейну торгову марку, продаючи в США зброю, вироблене на фірмі «Фаусті», під маркою трьох відомих американських фірм.
Кажуть, молодша з сестер, Барбара, спеціально «вискочила заміж» за сина керівника збройової фірми «Еміліо Ріцціні» і тепер успішно продає рушниці сімейної фірми під цією розкрученої торговельної маркою. А також істотно знизила собівартість виробництва кожної одиниці зброї, замінивши частину оригінальних деталей на ті, що використовуються в рушницях, випускаються на підприємствах її чоловіка. Злі язики вже кажуть про занепад знаменитої італійської марки (мається на увазі «Еміліо Ріцціні»), хоча спочатку юридично «фірма трьох сестер» входила в цей самий концерн «Emilio Rizzini». Тепер навпаки ... Рекламний буклет фірми «Стефано Фаусті і дочки» містить навіть таку фразу: «три сестри - дві марки», маючи на увазі торгові марки «Фаусті» і «Еміліо Ріцціні».
Кажуть також, що Барбара спеціально вивчала російську мову і особисто освоювала «російський напрямок (країни СНД)», яке з 2010 р приносить до 20% всього доходу фірми «Стефано Фаусті і дочки».
Кажуть, говорять, говорять ...
А ось що говорить про успіх сімейного підприємства сама Барбара, молодша з сестер Фаусті: «Успіх не спадає сам собою, його можна досягти тільки наполегливою працею. Ми працюємо по десять-11:00 в день. Без вихідних. Нескінченні навчальні курси, семінари, галузеві виставки, тисячі кілометрів в дорозі, щоб підписати новий контракт ». Джерело: www.wikihunt.ru
Вона права. Робота, робота, ще раз робота ... По всіх напрямках, без знижок на жіночність і втому. І результат очевидний.
Рушниці «Фаусті» цінуємо в усьому світі і мисливцями, і спортсменами, і колекціонерами, і просто любителями красивих рушниць. Фірма регулярно виводить на ринок нові моделі оригінальних рушниць. Наприклад, «вертикалка» «VittoriaAlata», зроблена за схемою з подвійним замиканням (як у легендарної російської спортивної двостволки МЦ-8) цінується за свою «неубиваемость» спортсменами і просто багатими любителями постріляти в усьому світі. Чому багатими? А просто варто рушницю це кілька десятків тисяч доларів. І все одно купують. Як і інші моделі зброї «від трьох сестер».
І ще одне, особисте спостереження. Цікава позиція представників «Стефано Фаусті і дочки» на міжнародних збройових виставках. Зброя завжди представляють самі «дочки Фаусті». Ніяких посередників, тільки живе спілкування з потенційними покупцями. Будь-яка зброя можна брати в руки, дивитися, задавати самі ідіотські питання, фотографуватися як зі зброєю «Фаусті», так і зі знаменитими на весь світ сестричками. Єдина умова такої зйомки: на задньому плані обов'язково має бути видно плакат фірми «Фаусті». Найкраща реклама в наше інтернетівське час. У блогах, сторінках соціальних мереж, на форумах самої цільової аудиторії. Як відрізняється цей підхід від нашого, совкового, де зброю завжди закрито в скляній вітрині, а втомлені «представники фірми» не уявляють, як відповідати на запитання відвідувачів, навіть технічні, не самі ідіотські. А прохання дати в руки зброю, щоб сфотографуватися з ним, взагалі призводить цих нудних людей в ступор ... А потім керівники цих підприємств просять в уряду «захистити внутрішній ринок від засилля іноземців».
А може, краще подивитися на сестричок Фаусті і теж ... почати працювати? Може, тоді й російську зброю для цивільного ринку буде таким же прекрасним, як і зброя італійських трьох сестер.
