Що спонукає людей до дії (стратегії мотивації)?

Шановні читачі, тема мотивації і стимулу до дій цікава і захоплює уяву, навіть лежачи на дивані.

Найпростіше розібратися зі своїми стратегіями мотивації. Їх набір обмежений, в НЛП відомі, вивчені, але вони якось слабо індивідуально засвоюються. І накидані у нас, за висловом класика, «в картинному безладі».

Допитливі американські вчені вирахували, що людина, як правило, використовує той самий набір внутрішніх стратегій і при виборі меню в ресторані, і при виборі супутника життя або сфери діяльності. І якщо вже тобі треба того, «чого в меню немає», - тут вже інші стратегії отримання бажаного, але мотивація на обличчя.

Добре б себе вивчити ...

1 стратегія. Вважається неправомірно найпростішої - Уникання дискомфортного стану. Є люди, які з комфортом засипають у ящиках від бананів, а є й ті, на яких ця стратегія діє безвідмовно. Вона дуже сильна! Є щось, чого ти по-справжньому, від усієї душі не хочеш! І «ніколи не будеш займатися такою працею за гроші». А за які будеш? : -) Я жартую ... Стратегія дійсно працююча і полягає в магічному дзьобі смаженого півня, «стимулі» в його первообразной етимології, багато в чому неперекладними на свідомий мову. Той же Мартін Ідеен (і той же Джек Лондон) - хлопці міцні. З яскравих прикладів відомих людей мені подобається постановка питання хлопчиком з бідного німецького єврейського гетто - відомим Ротшильдом: «Ніколи, ніколи ні я, ні мої близькі, ні діти моїх дітей - не будуть бідними хлопчиками з гетто!» Сказав - зробив, це я розумію ... Якщо дуже сильно підпікають розпечена плита - стимул з'являється якось природно.

Обмеження стратегії. На обмеженнях я буду зупинятися особливо, оскільки вони підступна матерія ... Дуже велика небезпека, особливо розвиненого, неабиякого людини, людини-лідера, підсвідомо ставити себе і власну фірму (там це особливо проявляється), кар'єру, сім'ю саме в нестерпні умови - як би створювати об'єктивні передумови для якісних стрибків. Адреналіну інакше взяти ніде. Добре проявляється в тривалих життєвих циклах. Вимагає мужності. Але, як кажуть, «тільки невпевнена у собі людина розраховує на удачу та успіх».

2 стратегія. Вважається неправомірно ідеальною для знайомих з техніками НЛП.

Чітко поставлена мета, завдання зрозумілі - за роботу, товариші! І Морквина чітко позначена! Всі цілі розписані у всіх відомих сенсорних Очевидно, таймменеджмент на висоті разом з управлінням проектами ... Хай вибачать мене обожнені НЛП-ери і Достігателі, в нездорової частці скептицизму у зв'язку з такою смачною стратегією. Обмеження цієї стратегії - в обмеженні кола доступних огляду розумом можливостей, в «шорах». Ось же воно, поруч лежить! Не варто заплановані п'ять років витрачати на доступне ... Ні, необхідно впертим єдинорогом з наполегливої послідовністю досягати саме того, що може застаріти ще до моменту придбання. І агрус може виявитися кислим, а малина солодкою ... Як кажуть: «Алкоголік - це людина, яка точно знає, чого він хоче.»

Тут є ще небезпека, про яку необхідно попередити саме з точки зору нейрофізіології: ми штучно закладаємо гормональні та інші фільтри, що не пропускають вкрай важливу інформацію. І виходить, як у мого знайомого тенісиста високого класу: і стан Те, напрогрозірованное, і шум трибун, і табло світить тим світлом майже той рахунок, але тут ... тут, звідки не візьмись, з'являються на полі метелики ... Без квитків, косяком - і увагу, націлене на сувору послідовність реакцій, реагує неадекватно ... Або Центр там якийсь ну не зовсім такий вийшов у когось, або прибуток-то пішла, але мляво й інакше, а статтю, взагалі-то, можна було написати і краще , і час якось пролетів непомітно, а віз і нині там, а соболя тепер взагалі не модні ... Всяке буває в цій стохастичною всесвіту, де Його Величність Випадок, у вигляді тієї ж злобливої синергетичної метелика, - тут як тут.

Але мріяти корисно! Головне - з надлишком! З метеликами! Куди вони подінуться з підводного човна?

3 стратегія. Зовнішня референтної (наявність прикладу) ... Дуже важливо, дуже важливо мати Модель. Чинну, живу. Навіть діти-мауглі після 5 років не навчаються толком прямоходіння і говорінню - моделі не було. Якщо може хтось - можу і я! У мене на курсі швидкочитання є гарна стаття про спортсмена Банністер, вперше що пробіг милю за 4 хвилини, через рік - уже десятки людей, потім тисячі ... А дисертації були захищені - людський організм не може впоратися з такими навантаженнями, з обґрунтуваннями та дослідженнями. Наші пращури відчували інші, більш наочні засоби докази, - випускали слідом за бігунами голодних левів. Бігунам не допомагало навіть тигрові молоко, левам допомагали види мотивації 1 і 2.

Будь-яке навчання (а в східних школах майже виключно) будується на цій мотивації. Не було б птахів - не було б літаків ... Дуже надихаюча стратегія!

Обмеження стратегії. Інновації. Творчість. Те, чого ще не робив ніхто. Банністер. Майя Плісецька в 80 років ... Космічний корабель у мріях Ціолковського. «Таємна вечеря». Комп'ютер .... далі буде ...

4 стратегія. Принцип. Щоб Було! Багато людей діють з принципу, як це не здасться безглуздим багатьом щасливим НЕволодарі даної стратегії. Було цікаво на одному бізнес-семінарі, як один важливий бізнесмен стукав кулаком на іншого важливого і успішного бізнесмена: «Ти ніколи не переконаєш мене в тому, що зробив це тільки тому, що якусь годину часу душа горіла: як це, сказали, що ЦЕ неможливо! »Той у відповідь так само гаряче доводив, що саме тому кинув вже сталий бізнес і пішов в« піонери »- і ось! Зміг! «Олександр Македонський - теж великий полководець, але навіщо ж стільці ламати?» Тут нам важко зрозуміти один одного - як і всюди, зачіпаються більш глибинні цінності. Але дуже часто (приклад того ж Форда) щось робилося «з принципу». Навіть не варто вдаватися в глобальні матерії - модно займатися фізичним розвитком в дорого обладнаних залах, а не в лісі, - будуть. «Як все! Всі так роблять! Ніхто так не робить! »« Такого не носять! »Або навпаки:« А я ось по-своєму! А я не буду як усі! »Величезну купу обмежуючих переконань, яку ми несемо з дитинства, навіть чіпати не варто ... Революціонерів завжди було достатньо, як і тих, що потім зітхають на руїнах:« І кому воно заважало ?! »І завжди були Люди, що роблять щось саме з благородного принципу. Наприклад, багато що робиться і зараз в силу принципу Розвитку, принципу Екології. Це як любов, яка нічого не коштує, не продається ...

Обмеження стратегії очевидні. Хтось береться на «слабо», хтось доводить, що дійсно «все одно не зможе» або «все вирішують гроші» ... А хтось, як елітне меншість: спокійно, не поспішаючи досліджує види мотивації: -).

І тут ми плавно переходимо до захоплюючого ...

5 стратегія. Стан. Стан - нейрофизиологический цеглинка. І не новий будинок нам часто потрібен - а Стан, що не нова робота, не гроші - Стан. Що потрібно було князю Андрію Болконського до Аустерліца? «Слава і любов людська» .... Що потрібно було Гогену в тубільних джунглях? А клерку - в кам'яних? А інтелігентові - в інтелектуальних? Цікаво ця стратегія стикається з першої: стан творчого незадоволення - просто бальзам для активності людини 1-й стратегії. Стан Компетентності («Я крутий!» «Я зробив це!», «Ай-да, Пушкін, ай-да сучий син!» І т.д.) - приємно ... Стан Комфорту і Безпеки, заможні (виходить тавтологія), причому незалежно від контексту: вілла на островах, рахунки в банках, яхти, дівчатка або їх відсутність, книги з власним прізвищем на полиці або полиці з пляшками у вигляді книг, твоя улюблена, ТОБОЮ створена картина - і вона навіть ТОБІ подобається ... Пісня, яку ти заспівав, а всі продовжують мовчати - заспівав для Бога ... Аптечка в холодильнику (я не те мала на увазі! Наркоманів просять потурбуватися пізніше) і увагу дітей до твоєму здоров'ю ...

Обмеження стратегії. До речі про наркоманів і будь-яких хімзавісімостях (психологічні можна віднести сюди ж в силу їх обумовленості прдпочітаемимі гормональними матрицями). Це ось до цієї стратегії. І якщо тобі подобається драйв, нічна їзда по автобану на межі, екстрим - або повне астенічний затишшя, обломовщина ... Мабуть, це якось мотивує, стимулює всю нашу особистість поволі. Цікаво, що найбільш «важкою» залежністю є захоплення вивченням мов, була щиро здивована фактом, що ці люди просто не можуть інакше жити! А взяти вчених, письменників, комп'ютерників, інтернетщіков? Графоманів? Бізнесменів? І це не секрет, що ломки, які витримують теле- і радіоведучі, відсторонені від прямого ефіру, - справжні! Свого часу трагедія закриття нашого 6-го каналу це показала. А актор, вмираючий на сцені, а не грає смерть? Стан - це серйозно і маловивчений.

6 стратегія. Мотивація Майбутнім. Маніловщина в самих крайніх шкалах вирази, причому і в найбільш позитивних ... Робити щось (або не робити, що частіше), поки не ... Дуже красива мрійлива стратегія. Їй ми зобов'язані і тим же повітроплаванням, адже не Чехов же перший процитував: «Чому люди не літають так, як птахи?», І багатьма, багатьма досягненнями ... Одне те, що я набираю цей текст у самому «глючная» місті на Неві ( ну з'явився у Петра Великого такий глюк, йому все в один голос розумні люди: і болота, мовляв, і вороги, і ресурси ... а він ... «стояв він, дум великих полн, і вдалину дивився»). Достоєвський називав Петербург «самим умисним містом». Точно. Стівен Хокінг от зараз закликає громадськість до підготовки до міграції на інші планети ... А як раділи першим полетів у космос Білку і Стрілку ... У житті не завжди відбувається вдала стикування стратегій мотивації, планування і досягнення. І іноді все закінчується чеховським кислим агрусом ... Але не завжди - Пітер адже ось стоїть:-). Виявляється, 100 років тому не було більше половини нових прекрасних садових квітів. І є багато повислих століттями в повітрі мрій: місто-сад, Корбюзьє, ось зараз загальна мрія - екологія ... Добре мати мету життя, що йде далеко за її межі ...

Обмеження стратегії. Небезпека залишитися в машині часу власного виробництва. Небезпека недооцінити красу «тут і зараз» звучать миттєвостей: як у живій музиці симфонічного оркестру кожен такт і вигин мелодії, прощаючись з нами, створює живу Симфонію ... яка ще не закінчена, і це дарує додаткове насолоду.

На завершення від автора. Практичне застосування.

Зверніть увагу на свої бажання і на стимули, завдяки яким ви приймаєте рішення: робити щось або зберегти принцип «ду-вей», недіяння. Як правило, є 1-3 провідних стратегій, одна з яких є критичною і автоматом «включає» інші. Які і в якій послідовності?

Мені, наприклад, важливо для підняття вранці з теплого ложа уявити собі картинку, як я, радісна і облагодіяти чи ні в ході ділових переговорів, повертаюся додому з почуттям виконаного обов'язку і отриманої інформації. «Бачити тіло своє на вулиці» ... стимулює станом «Міс-Воля». Попутно виникають стімульчікі у вигляді подання кави в улюбленій точці, запаху хризантем від квіткового пасажу, комфортний стан самотності в натовпі, попутне обдумування всяких творчих речей. Наприкінці включаю «важку артилерію» - 1-ю стратегію, знову ж базується на стані (т.е.5) - нестерпність почуття провини, якщо все ж не піду. От якби поруч сидів на ліжку приємний, навчений досвідом НЛП-ер і послідовно, м'яко розгортав би переді мною таку панораму ... Я давно доходила б до багатьох зустрічей, раніше проігнорованих # 61514 ;.

Наступний пункт. Чи є у вас складнощі зі сприйняттям будь-якої з перерахованих стратегій мотивації? Тобто ви нею скористаєтеся тільки в самій критичній ситуації? В який? А ще краще, якщо ви взагалі в неї не вірите, ну, наприклад, в місто-сад. Ось тут і заритий ресурс! Якщо простимулювати себе за всіма стратегіям послідовно і якісно, справа піде. Куди - це друге питання.

Будьте уважні до власних формулювань. Наприклад, якщо 4 стратегія «З Принципу» викликає в вас жорстке неприйняття і вам не віриться в її існування в інших людей - досліджуйте: раптом це у вас такий Принцип?

Просто виконайте експеримент - по-справжньому, розгорнуто себе замотівіруйте на ціннісну для вас діяльність. Досвід не тільки надихає, але стає усвідомленою стратегією самоврядування.

І, нарешті, як це «застосовувати на людях». Відповідь: віртуозно. Тепер про те, як цього досягти. Практика, як говорили класики. Мало досліджувати своїх близьких і далеких. Ви і так спонтанно знаєте, що якщо до чоловіка в розпал його переговорів у ЧАТі підкрастися ззаду і поставити запитання про перспективи поліпшення вашої житлоплощі навіть з точки зору розгортання перед ним всіх 6 стратегій мотивації ... (це з практикуму пресуппозиций: «Сенс комунікації - в реакції , яку ми отримуємо »). І для яскраво виражених стратегів ви теж самі знаєте, як і що потрібно сказати: «А ось Петро Петрович ...», або процитувати записні книжки Чехова (вони не в списку бестселерів): «Твою пташку заколисало ...», або ... Магія буденності піддається тренуванню . Приготуйте обгрунтований по всіх 6 пунктам, ценностнооріентірованний на слухача спіч не більше ніж на 5-7 хвилин (не рахуючи пауз для уважного вислуховування співрозмовника). Краща форма для тренування - «міркування вголос з більш досвідченим індивідуумом». Погодьтеся, адже навіть дитина сама більш досвідчений у власних перевагах витрат сум з вашого гаманця або часу. Головне, щоб усі барви, запахи, звуки, кумири (ну і що, що нам особисто не подобається Алсу? Чи не про нас же мова?), Цілі, стану, емоції, цінності - були «з матеріалу замовника» - і щоб вони йому подобалися, рідні! Та й негативних персонажів теж потрібно шукати там же - ну якого підлітка ви зараз злякає старомодним: «Не будеш вчитися, вулиці підеш підмітати»?

Такий же експеримент-тренування варто провести зі своїм начальником (партнером, конкурентом, чоловіком, цілою групою) при обговоренні важливого для вас питання. Підготовка обов'язкове письмово, ми знаємо про людей більше, ніж самі здогадуємося, а психіка - інструмент прогнозування. Ось заодно можна перевірити себе і в цій якості. У кожному разі, як та маловірна старенька, що благала гору перейти з місця, відкривши очі, можна буде сказати: «Ну ось так я і знала!»

І на десерт. Будемо по всіх 6 позиціям дотримуватися сьомий: пам'ятати про розумне, добре, вічне - це мотивує на 100%.