Короткий курс молодого бійця з продажу. Де шукати клієнтів?

Отже, продовжуємо курс молодого бійця з продажу.

Напевно Ви вже чули про таку річ, як список знайомих.

Як показує практика, людина, старше 27 років, якщо він не жив у степах Калмикії, в здоровому розумі й твердій пам'яті, не сидів всі ці роки на нарах Монголії, знає принаймні 2700 чоловік на прізвисько, ІМЕНІ, В ОБЛИЧЧЯ АБО, ПО ПРИНАЙМНІ ЗНАВ КОЛИСЬ.

Залишається їх згадати і записати на листочку. А краще в окрему зошити.

Ваш «список знайомих» - це те, що відрізняє Ваш бізнес від усіх інших бізнесів. Це Ваша перевага на шляху до Вашого успіху. Без нього Ваш прихід в цей бізнес не сильно відрізняється від торгівлі помідорами на базарі.

Давайте, я візьму на себе сміливість і наведу тут вам «активізаторами вашій пам'яті», щоб вам було легше виконати дану роботу.

Отже, це ті з знайомих Вам людей, хто:

є для Вас авторитетом, користується Вашим уваженіем- проявляє турботу по відношенню до інших людям- недавно зайнявся торгівлею або має досвід в області прямої торгівлі-завжди подобається окружающім- постійно спілкується з звертаються до нього за порадою людьми- є професіоналом у якій-небудь області- перебуває в клубах або інших організаціях, або активний у громадських начінаніях- є викладачем у школі чи колледже- постійно контактує з громадськістю (пожежники, листоноші, представники міської влади) - має здатності до управління, організації бізнесу, педагогічної діяльності- амбітний, сприйнятливий і « легкий на підйом »- тягнеться до лідерам- привабливий для лідерів- має дітей, тільки що надійшли в середню або вищу школу або колледж- має дітей з талантами, які потрібно развівать- хоче показати гідний для наслідування приклад своїм дітям володіє будь-яким бізнесом - займає якусь відповідальну посаду, робота на якій викликає стреси і напруга-прагне до свободе- подумує про нову професію, зміні роботи або недавно міняв работу- не здатний просуватися на своїй роботі-має таланти, але перебуває на других ролях- заробляє на життя ідеямі- ніколи не намагався почати свій бізнес, але має до цього сильне влеченіе- займається в коледжі, бізнес-школі, торговельній школі і так далі, або тільки що закінчив учебу- тільки що женілся- знає всіх в місті-має міжнародні зв'язки, вселяє доверіе- обраний для громадської діяльності-працює з Вами зараз, постійно зустрічається з Вами в спортзале- був колись Вашим соседом- оцінював колись Ваш будинок, вже має прекрасну роботу-обслуговує Вашу машину- знаходиться в списку людей, яких Ви вітаєте з Новим роком, 23 лютого, 8 березня-працює в хімчистці, куди Ви здаєте свої речі-веде Ваші фінансові справи-займається з Вами громадської работой- стриже Вас- зустрічається з Вами в оздоровчому центрі-зустрічається в Вами в кафе- зустрічається Вам в книжковій лавке- доставляє Вам пошту, часто змінює роботу-робить ремонт у Вас будинку- стурбований станом своєї шкіри і волосся-стурбований своїм весом- займається спортом для збереження фігури-хоче, щоб у нього було більше часу на сім'ю.

Ті, хто відноситься до Вашим родичам:

сестри, брати, тітки, дядьки, кузини, кузени, родичі по подружжю, свояки, Шуряк, зяті, тещі, дідусі, онуки ...

Ті, хто продав Вам Ваші ...

помідори, дачу, будинок, машину, колеса, телевізор, музичний центр, ліцензію на ловлю риби, ліцензію на полювання, костюм, краватка, туфлі, бізнес-картки, обручки, окуляри, контактні лінзи, пилосос, човен, комп'ютер, мотоцикл, меблі для вітальні, кондиціонер, кухонне обладнання, чемодан, продукцію фірми «Avon», килим ...

Ті, хто є Вашим ....

листоношею, адвокатом, страховим агентом, бухгалтером, депутатом, фармацевтом, ветеринаром, оптиком.

Ті, хто:

живе по сусідству, через вулицю-є перукарем супругі- вчить Ваших дітей-тренує Ваших дітей-був свідком або свідком на Вашій свадьбе- є агентом із закупівель там, де Ви работаете- є фінансовим директором- їздить на полювання чи риболовлю з вами-був вашим другом в армії або на флоте- є архітектором, який малює плани будинків- грає з Вами в кеглі- викладає в колишній школі Вашої дружини-лагодить Ваш телевізор-обтягує Вашу тахту- раніше з Вами работал- їздив з Вами на скачкі- складається у Вашому об'єднанні автолюбітелей- встановлював Ваш телефон- є власником прачечной- навчає роботі з керамікой- володіє таксопарком- косить траву- фарбує будинку- є власником зоомагазину, де Ви купував своїх рибок- встановлював Вам холодильник- оновлював Ваші водійські права-складається разом зі Вами в клубі - полягає в клубі садоводства- полягає в клубі любителів книги-керує атлетичним клубом- оштрафував Вас колись за перевищення швидкості / неправильний паркінг- чистить Вашу одяг-клеїв Вам шпалери- володіє котеджем на узбережжі / в горах, де Ви отдихалі- продав Вашої дружині парік- продає морозиво по соседству- володіє і управляє ювелірним магазином в центрі міста, працює в туристичному агентстві.

Випадкові питання, щоб оживити пам'ять:

Просто заради жарту - ось Вам список випадкових питань, які допоможуть підштовхнути Вашу пам'ять. Тут не може бути порядку.

- Хто схожий на Володимира Висоцького?

- Хто скоро одружується?

- Хто хоче кинути палити?

- Хто тільки що переїхав?

- Хто зайнятий у політиці?

- Кого я зустрів в автобусі?

- Хто любить морозиво?

- Хто працює на радіо, на ТБ?

- Хто займається в спортзалі?

- Хто досяг успіху в бізнесі?

- Хто любить читати?

- Хто часто хворіє?

- Хто володіє баром?

- Хто любить подорожувати?

- Хто носить пошту?

- Кому потрібні зайві гроші?

- З ким я ходив до школи?

- Хто живе в сусідній квартирі?

- Хто вчить моїх дітей?

- Хто був самим класним людиною на нашому весіллі?

- Хто щойно розпочав новий бізнес?

- Хто водить автобус?

- Хто батьки нашої няні?

- Хто був зі мною в армії?

- Хто хоче кинути пити?

- Хто тільки що провалився в бізнесі?

- Хто ремонтував машину?

- Хто був моїм старим начальником?

- Хто знаходиться в холі?

- Хто терпіти не може читати?

- Хто працював зі мною на колишній роботі?

- Хто ходив зі мною на пляж?

- Хто були свідки на нашому весіллі?

- Хто власник ресторану?

- Хто збирається розлучатися?

- Хто були моїми вчителями / викладачами?

- Хто живе над нами?

- Хто ненавидить бізнес?

- Хто зі мною займається спортом?

- Хто встановив мою апаратуру?

- Хто мене любить?

- Хто схожий на мене?

- Хто схожий на Юрія Кузнєцова?

Неважливо, ні чим ці люди зайняті зараз, ні що вони про Вас думають. Неважливо, що вони можуть про Вас сказати, коли Ви їх запитайте. Просто випишіть їх імена!

- Де мій набір візитних карток?

- Де мій список новорічних привітань?

- Де мій список телефонів з іменами людей, яким я дзвоню?

- Де мої фотоальбоми і записні книжки?

Переходьте до списку професій і занять:

Ветеринар

Двірник

Перукар ...

Кожна професія нагадає імена. Внесіть їх в список!

Кого Ви знаєте, хто є професійним / -ної ...

сіделкой- манекенщіцей- працівником служби безпеки-провідним розсилки «100% МЛМ» - секретаршей- сварщіком- учителем музики-викладачем рісованія- швеей- плотніком- пілотом- банківським работніком- портним- автомеханіком- техніком лабораторії-працівником соціальної служби-автогонщіком- діетологом- механіком- анестезіологом- хірургом- бібліотекарем- власником похоронного бюро- агентом з торгівлі недвіжімостью- касиром у залізничних кассах- водієм автобуси- программістом- реалізатором безалкогольних напоїв-оформлювачем інтерьеров- страховим агентом- експедитором меблів-гравцем у футбол гравцем в баскетбол- вчителем танців - офіціантом або офіціанткой- дилером по меблів-нотаріусом- антікваром- торговцем пивний продукціей- електріком- хіропрактіком- дантістом- терапевтом ...

Присвятіть цьому час, використовуйте ці джерела для складання Вашого списку. Для підготовки до хорошого початку у Вас піде два - три дні, і до кінця першого місяця Ви вже повинні бути на шляху до мети. Ви ніколи не пошкодуєте про те, що почали роботу з використанням цього методу. Отже, чим довше буде Ваш список, тим більш високими будуть Ваші шанси на успіх.

У наступному випуску ми разом з Вами розглянемо конкретні кроки, які ви і ваші партнери зможете зробити відразу після прочитання статті з пошуку клієнтів ...

Спасибі за увагу. Успіхів.