Як заробити на нерухомості?
Зовсім недавно я щиро вважала, що найкращий спосіб заробити на життя - це вчасно отримувати зарплату, трудитися старанно за своєю спеціальністю і приносити користь суспільству. Громадське вище особистого, в першу чергу - виконати свій обов'язок і т.д., і т.п. Я і сьогодні так думаю, але вже з іншої «сторони» ...
Років три тому, мені здавалося, що нормальні люди ніколи не підуть працювати агентами з нерухомості, що вони нічого не заробляють, та й хто взагалі купує ці квартири. Я жила в своєму затишному світі викладача психології в приватному навчальному закладі, і була в полне задоволена життям. Але ... відразу кинула все і пішла в ріелтори.
Отже, 1 спосіб - стати ріелтором.
Перше враження - за що їм платять таку купу грошей! Я була в шоці від того, що свою місячну зарплату заробила за годину! Всього-то й треба - показати квартиру! Сьогодні я знаю, що добре заробляє ріелтор - це людина, яка багато працює, і має системний підхід до роботи. Так що ж потрібно робити, для того, щоб заробляти на операціях з чужою нерухомістю?
Саме основне - у вас повинна бути вагома причина, для того, щоб стати ріелтором. Успішні ріелтори, які заробляють від 50000 руб. в міс і вище - це жінки 35 - 55 років, вимушені самостійно виховувати дітей і утримувати себе, сміливі чоловіки (як виявилося чоловіки дуже бояться перебувати в стані невизначеності) або мають доп. дохід у вигляді, наприклад, військової пенсії. Молодь, як правило, проявляє великий інтерес до цього бізнесу, але надовго їх не вистачає.
Друге, звучить банально, але це - терплячість і витривалість. Робота складається з телефонних дзвінків (телефон «прокидається» в 9ч 30хв і «засинає» в 22ч, а іноді й пізніше) і показів об'єктів. Вранці ви шукаєте інформацію про об'єкти, ввечері - показуєте. Конкуренція дика - тому, йдуть гонки наввипередки ще з десятком агентів, яким подзвонив той же самий клієнт, а об'єкти одні й ті ж.
І тут важливу роль відіграє вміння ріелтора спілкуватися з клієнтом. А це багато в чому інтуїція: потрібно відчувати, що і коли сказати клієнту і про об'єкт і про життя взагалі. Таких життєвих історій наслухався, що бразильські серіали можуть відпочивати!
Повна відсутність ліні, домашніх справ і турбот! Вам фізично цим ніколи займатися. А також дивитися телевізор, читати книги або журнали ... Вам ще хочеться бути ріелтором? Тоді купіть собі блокнот, ручку і стільниковий телефон, бажано з міською симкой і ступайте найближчим до вашого будинку агентство.
Вибрати велике або дрібне агентство - вирішувати вам. У всьому є свої плюси і мінуси. У великому агентстві у вас буде повний робочий день, вас навчать працювати в системі, але платити будуть мало, плюс, різні обмеження як в плані доступу до інформації (а ми ж продаємо інформаційні послуги), так і в розумінні самого процесу. Але зате у вас буде відчуття захищеності (у вас за спиною хтось великий, хто завжди допоможе). У дрібному агентстві, як правило, працюють «свої» або ті, хто їх привів, не така розкручена реклама, вас мало хто знає, і невеликий офіс де-небудь на 17 поверсі. Зате більше свободи, і вище відсоток, і пряма зацікавленість в вас як в агента, а якщо ви ще й що-небудь соображаете ...
